Γιατί η προμήθεια προϊόντων για κατοικίδια έχει γίνει πιο περίπλοκη από ποτέ

Πριν από μια δεκαετία, η προμήθεια προϊόντων για κατοικίδια ήταν σχετικά απλή.

Οι χονδρέμποροι επέλεξαν μερικούς προμηθευτές, διαπραγματεύτηκαν τις τιμές, έκαναν παραγγελίες και περίμεναν την αποστολή.

Η σημερινή αγορά φαίνεται πολύ διαφορετική.

Οι ιδιοκτήτες κατοικίδιων περιμένουν καλύτερα υλικά, premium συσκευασίες, βιώσιμα προϊόντα, γρήγορη παράδοση και όλο και πιο εξατομικευμένα σχέδια.

Παράλληλα, οι χονδρέμποροι αντιμετωπίζουν:

Αυξάνονται τα έξοδα αποστολής

Ασταθείς τιμές πρώτων υλών

Πίεση αποθεμάτων

Εποχιακές διακυμάνσεις ζήτησης

Αυξανόμενος ανταγωνισμός από άμεσες-σε-μάρκες καταναλωτών

Ως αποτέλεσμα, οι επιτυχημένοι χονδρέμποροι δεν ανταγωνίζονται πλέον μόνο στην τιμή.

Ανταγωνίζονται μέσω εξυπνότερων στρατηγικών προμήθειας.

Οι εταιρείες που αναπτύσσονται ταχύτερα στη βιομηχανία κατοικίδιων ζώων είναι συνήθως εκείνες που αντιμετωπίζουν την προμήθεια ως στρατηγική κέρδους και όχι ως δραστηριότητα αγορών.

Κατανόηση του πραγματικού κόστους των φθηνών προμηθευτών

Πολλοί εισαγωγείς πρώτης- φοράς εστιάζουν σχεδόν αποκλειστικά στην τιμή μονάδας.

Αυτό συχνά γίνεται ακριβό αργότερα.

Ένας προμηθευτής που προσφέρει κολάρο με 0,20 $ λιγότερο μπορεί τελικά να δημιουργήσει κόστος μέσω:

• Καθυστερημένη παραγωγή
• Ασυνεπής ποιότητα ραφής
• Ελαττώματα συσκευασίας
• Διακύμανση χρώματος μεταξύ των παρτίδων
• Αποτυχία δοκιμής συμμόρφωσης
• Αυξημένες αποδόσεις πελατών

Για τους χονδρεμπόρους που προμηθεύουν αλυσίδες λιανικής ή μάρκες ηλεκτρονικού εμπορίου, η αξιοπιστία συχνά αποφέρει περισσότερα κέρδη από τη χαμηλότερη τιμή.

Μια αποστολή που φτάνει στην ώρα της κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου συχνά αξίζει περισσότερο από την εξοικονόμηση μερικών σεντ ανά μονάδα.

Δημιουργήστε μια κάρτα βαθμολογίας προμηθευτή αντί να συγκρίνετε τις τιμές

Οι επαγγελματίες χονδρέμποροι αξιολογούν τους προμηθευτές χρησιμοποιώντας πολλαπλές μετρήσεις.

Ένας απλός πίνακας αποτελεσμάτων προμηθευτών συχνά περιλαμβάνει:

Τα εργοστάσια που αποδίδουν σταθερά καλά σε αυτές τις κατηγορίες συνήθως γίνονται-μακροπρόθεσμοι στρατηγικοί συνεργάτες.

Γιατί η ικανότητα OEM έχει σημασία για τους σύγχρονους χονδρεμπόρους

Τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας συνεχίζουν να αναπτύσσονται ταχύτερα από τα γενόσημα προϊόντα στις περισσότερες ώριμες αγορές κατοικίδιων ζώων.

Οι καταναλωτές αναγνωρίζουν όλο και περισσότερο μάρκες παρά εργοστάσια.

Οι χονδρέμποροι που αναπτύσσουν ιδιόκτητα προϊόντα επωφελούνται από:

• Υψηλότερα περιθώρια κέρδους
• Καλύτερη διατήρηση πελατών
• Μειωμένος ανταγωνισμός τιμών
• Ισχυρότερες σχέσεις λιανικής
• Οι δημοφιλείς επιλογές προσαρμογής περιλαμβάνουν:
• Ιδιωτικές ετικέτες λογότυπων
• Συσκευασία λιανικής
• Προσαρμοσμένα μοτίβα
• Ταίριασμα χρώματος Pantone
• Αποκλειστικές εποχιακές συλλογές
• Σετ διαφημιστικών δώρων

Πολλοί διανομείς που ξεκίνησαν με προϊόντα κοινόχρηστης ονομασίας τελικά κινήθηκαν προς επώνυμες συλλογές επειδή τα περιθώρια βελτιώθηκαν σημαντικά.

Η στρατηγική απογραφής καθορίζει την κερδοφορία

Τα λάθη απογραφής παραμένουν ένας από τους μεγαλύτερους λόγους για τους οποίους οι χονδρέμποροι χάνουν χρήματα.

• Το υπερβολικό απόθεμα δημιουργεί πίεση-ταμειακών ροών.
• Το πολύ μικρό απόθεμα δημιουργεί χαμένες ευκαιρίες πωλήσεων.
• Οι επιτυχημένοι χονδρέμποροι συχνά χωρίζουν τα προϊόντα σε τρεις ομάδες.

A Products - Fast Movers

Παραδείγματα:

• Κολάρες σκύλων
• Λουριά σκύλου
• Βασικές ζώνες

Αυτά τα προϊόντα απαιτούν συνήθως μεγαλύτερα επίπεδα αποθέματος ασφαλείας.

B Προϊόντα - Εποχικοί πωλητές

Παραδείγματα:

• Χριστουγεννιάτικα γιακά
• Αξεσουάρ αποκριών
• Γιλέκα ψύξης

Ο προγραμματισμός των αποθεμάτων θα πρέπει να ξεκινήσει αρκετούς μήνες πριν από την περίοδο αιχμής.

Προϊόντα C - Προϊόντα τάσης

Παραδείγματα:

• Γιακά LED
• Αξεσουάρ GPS
• Έξυπνοι τροφοδότες
• Μικρότερες δοκιμαστικές παραγγελίες συμβάλλουν στη μείωση του κινδύνου.

Τα πιο ακριβά προβλήματα της εφοδιαστικής αλυσίδας είναι συνήθως αόρατα

Οι περισσότερες αστοχίες προμήθειας δεν προκαλούνται από το κλείσιμο των εργοστασίων.

Συμβαίνουν σταδιακά.

Τα κοινά προειδοποιητικά σημάδια περιλαμβάνουν:

• Πιο αργοί χρόνοι απόκρισης
• Αύξηση ποσοστών ελαττωμάτων
• Συχνές καθυστερήσεις παράδοσης
• Απροσδόκητες αντικαταστάσεις υλικού
• Ποιοτική ασυνέπεια μεταξύ των αποστολών

Οι επαγγελματίες χονδρέμποροι παρακολουθούν τους προμηθευτές συνεχώς και όχι μόνο όταν παρουσιάζονται προβλήματα.

Γιατί η διαφοροποίηση των προμηθευτών μειώνει τον επιχειρηματικό κίνδυνο

Πολλοί έμπειροι εισαγωγείς ακολουθούν μια στρατηγική προμήθειας 70/20/10.

70% Κύριος Προμηθευτής

Η πλειοψηφία των παραγγελιών κατανέμεται στο πιο αξιόπιστο εργοστάσιο.

20% Δευτερεύων Προμηθευτής

Ένας εφεδρικός προμηθευτής παραμένει έτοιμος-για την παραγωγή.

10% Πειραματικοί Προμηθευτές

Νέα εργοστάσια δοκιμάζονται για ευκαιρίες καινοτομίας.

Αυτό το μοντέλο βελτιώνει την ανθεκτικότητα της εφοδιαστικής αλυσίδας χωρίς να θυσιάζει την αποδοτικότητα.

Η συμμόρφωση γίνεται ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Οι μεγάλοι λιανοπωλητές απαιτούν όλο και περισσότερο τεκμηρίωση συμμόρφωσης πριν εγκρίνουν προμηθευτές.

Οι κοινές απαιτήσεις περιλαμβάνουν:

• Εκθέσεις ασφάλειας υλικών
• Χημικές δοκιμές
• Αρχεία ιχνηλασιμότητας
• Συμμόρφωση συσκευασίας
• Έλεγχοι κοινωνικής ευθύνης

Για τα αξεσουάρ για κατοικίδια που εισέρχονται στην Ευρώπη, οι κανονισμοί για τα υλικά γίνονται όλο και πιο σημαντικοί για τους εισαγωγείς και τους διανομείς.

Οι χονδρέμποροι που προετοιμάζουν αυτά τα έγγραφα εκ των προτέρων συνήθως μεταφέρουν τα προϊόντα σε κανάλια λιανικής γρηγορότερα.

Η πρόβλεψη της ζήτησης είναι πιο σημαντική από τη διαπραγματευτική τιμή

Οι καλύτεροι χονδρέμποροι προβλέπουν τη ζήτηση αντί να αντιδρούν σε αυτήν.

Τυπικά παραδείγματα περιλαμβάνουν:

Ο μελλοντικός σχεδιασμός επιτρέπει στους αγοραστές να εξασφαλίσουν την παραγωγική ικανότητα προτού υπερφορτωθούν τα εργοστάσια.

Μελέτη περίπτωσης: Πώς ένας διανομέας μείωσε τα αποθέματα κατά 37%

Ένας βορειοαμερικανός διανομέας που πωλούσε αξεσουάρ για σκύλους αντιμετώπισε επανειλημμένες ελλείψεις αποθεμάτων κατά το τέταρτο τρίμηνο.

Το θέμα δεν ήταν η παραγωγική ικανότητα.

Το θέμα ήταν η πρόβλεψη.

Μετά την εφαρμογή τριμηνιαίων προβλέψεων πωλήσεων και μηνιαίων ανασκοπήσεων προμηθευτών, η εταιρεία πέτυχε:

• 37% λιγότερα αποθέματα
• 18% χαμηλότερο κόστος μεταφοράς έκτακτης ανάγκης
• 21% ταχύτερος κύκλος εργασιών αποθεμάτων

Το αποτέλεσμα ήταν βελτιωμένη κερδοφορία χωρίς αύξηση του χώρου αποθήκης.

Ερωτήσεις που πρέπει να κάνει κάθε χονδρέμπορος πριν επιλέξει ένα εργοστάσιο

Πριν κάνετε μια παραγγελία, ρωτήστε:

Ποιος είναι ο μέσος χρόνος παράδοσης της παραγωγής σας;

Μπορείτε να υποστηρίξετε προσαρμοσμένη επωνυμία;

Τι ποιοτικοί έλεγχοι γίνονται;

Πώς διαχειρίζεστε τις παραγγελίες περιόδου αιχμής;

Μπορείτε να παράσχετε τεκμηρίωση συμμόρφωσης;

Ποια είναι η διαδικασία χειρισμού ελαττωμάτων σας;

Μπορείτε να υποστηρίξετε μελλοντική ανάπτυξη προϊόντων;

Οι απαντήσεις συχνά αποκαλύπτουν περισσότερα από το ίδιο το απόσπασμα.

Τρεις κατηγορίες προϊόντων που συνεχίζουν να αποδίδουν καλά παγκοσμίως

Με βάση τις τάσεις αγορών από διανομείς και λιανοπωλητές, αρκετές κατηγορίες συνεχίζουν να δημιουργούν σταθερή ζήτηση.

Προσαρμοσμένα περιλαίμια σκυλιών

Η μεγαλύτερη κατηγορία επαναλαμβανόμενων-αγορών σε αξεσουάρ για κατοικίδια.

Οι ευκαιρίες ιδιωτικής ετικέτας παραμένουν ισχυρές λόγω του σχετικά χαμηλού κόστους ανάπτυξης.

Τακτικά λουριά σκύλων

Αυξάνεται γρήγορα μεταξύ ενεργών ιδιοκτητών κατοικίδιων ζώων και εμπορικών σημάτων εξωτερικού χώρου.

Οι υψηλότερες μέσες τιμές πώλησης δημιουργούν ελκυστικά περιθώρια χονδρικής.

Σετ γιακά και λουρί που ταιριάζουν

Οι έμποροι λιανικής προτιμούν όλο και περισσότερο τις συντονισμένες συλλογές επειδή αυξάνουν την αξία του καλαθιού και βελτιώνουν το οπτικό merchandising.

Προτεινόμενες λύσεις OEM από το iPeti®

Εάν αναπτύσσετε τη δική σας επωνυμία κατοικίδιων ζώων ή επεκτείνετε τον κατάλογό σας χονδρικής, αυτές οι κατηγορίες παραμένουν μεταξύ των ισχυρότερων επιδόσεων:

Προσαρμοσμένα περιλαίμια σκύλου

Τακτικές ιμάντες σκύλων

Ασορτί σετ γιακά και λουρί

Μπορείτε να τα εξερευνήσετε μέσω του επίσημου ιστότοπου της iPeti®, η οποία ειδικεύεται σε αξεσουάρ OEM και ιδιωτικής-ετικέτας για χονδρεμπόρους και διανομείς σε όλο τον κόσμο.

Για έμπνευση προϊόντος:

• Custom Dog Collar Collection
• Συλλογή λουριών για σκύλους βαρέως τύπου
• Σετ γιακά και λουρί για σκύλους

Τελικές Σκέψεις

Το μέλλον της χονδρικής προμήθειας κατοικίδιων ζώων θα ανήκει σε εταιρείες που βελτιστοποιούν τις αλυσίδες εφοδιασμού τους αντί να διαπραγματεύονται απλώς χαμηλότερες τιμές.

Οι πιο επιτυχημένοι χονδρέμποροι επικεντρώνονται σε:

• Σταθερότητα προμηθευτή
• Αποτελεσματικότητα αποθέματος
• Ακρίβεια πρόβλεψης
• Διαφοροποίηση προϊόντων
• Μακροχρόνιες-συνεργασίες

Σε μια ανταγωνιστική αγορά, η πιο έξυπνη προμήθεια σχεδόν πάντα ξεπερνά τη φθηνότερη προμήθεια.